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B2B2C商城能盈利吗?
浏览量 119时间 2020-07-03

B2B2C商城系统融合了B2B和B2C两种电商模式的优点,是当下比较流行的电商运营模式。在激烈的市场竞争中,想要在阿里、京东这些电商巨头中分得一杯羹就要有能够吸引用户的创新点,其实B2B2C商城系统的运营也可以根据企业的现状和优势采用不同的方式。

B2B2C商城系统的主要盈利方式有以下三种:

一、B2B2C商城系统做分销平台

这种盈利方式,我们又称之为台阶式盈利。在电商平台中,企业首先为入驻商家提供优于市场价的产品和服务,然后对商家也进行一个等级划分,从而确定销售规则。商家面向普通消费者销售产品,实现台阶式盈利。

二、B2B2C商城系统自营+招商

这种盈利方式,我们称之为全体盈利,即在B2B2C商城平台中,入驻商家销售自己的产品,同时平台本身的一些自营商品也可以进行出售。除了在商品销售方面,平台为入驻商家提供服务,包括一些宣传产品的广告位等等。整个模式逐渐形成大购物环境,形成核心竞争力,整个模式全体盈利。

三、B2B2C商城系统做服务平台

这种盈利方式,我们称之为分层盈利。电商平台运营者不销售商品只是做运营,负责店铺和会员的管理,以及为入驻商铺提供一些服务。这样的运营模式下,商铺销售商品盈利,缴纳给平台服务费,以及销售商品的佣金,实现分层盈利。

综合以上三种盈利方式,我们可以总结出,B2B2C商城系统的赢利点有:

1、平台服务收费

商家入驻B2B2C商城系统时,需要交纳一定的服务费用,类似于线下商场中的店铺租赁费。平台提供给商家的服务包括店铺、公司认证、产品信息推荐等。企业也可以提供一些创新服务,以提升平台对商家的吸引力,吸引更多商家入驻,对整个平台也是一种丰富和完善。

2、销售商品佣金

B2B2C商城系统的主要赢利点相信应该就是销售商品佣金了。说到底,商城系统就是商城系统,是以完成交易为目标的。B2B2C商城系统不同的是为买方和卖方提供一个交流的平台,但是从盈利方面来讲,销售产品仍然是最大的利润来源。

3、平台广告收费

其实在B2B2C商城系统中,一般不会有过多的位置用来放置广告,一来针对商城系统,广告的类型难以把控;二来大量的广告容易让用户产生反感,降低用户体验。但是也有部分B2B2C商城系统,会预留个别的广告位,偶尔用来放置广告收取广告费用。

4、商品推广费用

B2B2C商城系统中,商品品种由于多店入驻的性质品类更加丰富,所以用户在使用中就会产生更多的搜索行为。不同商家之间也许有同种类商品的竞争,那么能够在搜索中出现在比较显眼的位置,成单的可能性就更大。其实除了搜索排名之外,首页的轮播图、产品推荐也都是很好的产品宣传位,这些都可以作为入驻商家宣传商品的广告位进行出售,收取费用。

当然,B2B2C商城的盈利方法肯定不止这么多,所谓实践出真知,只要用心去经营,肯定会挖掘出更多的可能性,人的思维是活的,企业可以对经营模式进行创新,今尚在平台技术上的保障能够完美满足企业需求,助力企业健康运营,获得更多盈利及成长的可能性。



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